З нуля до 100 000+ користувачів за 8 місяців

Задача

Ми з партнером запускали сервіс-утиліту в Telegram для користувачів з Європи та США. Починали з нуля: без аудиторії, без бренду й без даних про те, яка реклама спрацює.

Проєкт закритий угодою про нерозголошення. Тому я не називаю сервіс і не розкриваю деталей. Я пишу про рішення, які можна повторити в іншому бізнесі.

Що я зробив

Я відповідав за маркетинг і продукт: просування, ідеї функцій, механіки всередині сервісу й ідеї для бізнесу.

• Запустив і вів рекламу в Telegram Ads.
• Побудував власну аналітику на CSV-звітах Telegram Ads. Завдяки їй ми розуміли, що працює і що дає найкращий результат.
• Придумав механіки активності й взаємодії всередині сервісу. Вони утримували людей і давали зростання поза рекламою.
• Керував командою: навчав людей, ставив задачі й контролював результат.

Що не спрацювало

Спочатку ми спробували Facebook і TikTok і втратили там кілька сотень доларів без результату. Рішення перейти в Telegram Ads стало найвдалішим у проєкті.

Результат

• За 8 місяців 100 000+ людей завершили реєстрацію.
• На піку сервісом щодня користувалися близько 10 000 людей.
• Весь рекламний бюджет за цей час — $9 000.

Я не ділю $9 000 на 100 000 користувачів. Частину людей привела реклама, частину — сам продукт. Результат дало саме це поєднання.

Що було далі

На основі цієї системи аналітики я створив Adtally — безплатну аналітику для Telegram Ads. Тепер нею може користуватися кожен.

Що з цього отримає ваш бізнес

• Я тестую канали на малих сумах і швидко вимикаю ті, що не працюють.
• Якщо платформа показує мало цифр, я будую свою аналітику, щоб рішення спиралися на дані.
• Я працюю і з рекламою, і з продуктом: реклама приводить людей, продукт їх утримує.