У Q3 2026 середня ціна за рекламу в Meta зросла у світі на 14% рік до року, а кількість показів — на 10% (звіт Meta за Q3 2026). У США та Канаді ціна зросла на 23%, а покази там — на 8%.
Той самий бюджет тепер купує в США та Канаді менше показів. Якщо ваші витрати там зросли приблизно так само, причина, ймовірно, у ринку, а не в акаунті. Я б вважав ціни Q3 2026 нижньою межею на 2027 рік і перебудовував юніт-економіку під них.
Ціна за рекламу і покази за регіонами
Q3 2026, зміна рік до року, з презентації Meta до звіту, слайди 12–13 (Meta Investor Relations):
| Регіон | Ціна за рекламу | Покази |
|---|---|---|
| Світ | +14% | +10% |
| США і Канада | +23% | +8% |
| Європа | +10% | +8% |
| Азійсько-Тихоокеанський регіон | +1% | +14% |
| Решта світу | +24% | +8% |
У США та Канаді ціна за рекламу росте щокварталу швидше: від +14% у Q1 2026 до +20% у Q2 і +23% у Q3. У Європі зростання сповільнилося з +19% у Q1 до +10%.
Meta ділить цифри за оцінкою місця перебування користувача, який побачив рекламу, а не за країною рекламодавця.
Чому реклама дорожчає
На конференції щодо звіту Meta пояснила, що середня ціна за рекламу у світі зросла «driven by ad performance gains and improvements in macro conditions relative to Q3 of last year» — через кращу ефективність реклами і кращі макроекономічні умови, ніж торік (Meta Investor Relations).
Це пояснення стосується середньої ціни у світі. Для США та Канади я бачу в таблиці ще одну причину: рекламодавці там змагаються за покази, які ростуть повільніше, ніж у світі. В Азійсько-Тихоокеанському регіоні навпаки — багато нових показів і майже та сама ціна.
Що 23% роблять із CPA
Якщо CTR і коефіцієнт конверсії не змінюються, ціна результату росте разом із ціною реклами. Грубий приклад: якщо реклама дорожчає на 23%, CPA $40 стає приблизно $49. Якщо маржа на замовленні $50, кампанія з тими самими оголошеннями переходить із прибутку майже в нуль. А Q3 — ще не святковий сезон, тож плануйте листопад і грудень від цього рівня, із сезонним зростанням зверху.
Виправляти економіку доведеться переважно на сайті й в офері, а не лише в Ads Manager. Є три способи витримати зростання:
- Вища конверсія сайту: ті самі кліки дають більше замовлень.
- Вищий середній чек або цінність клієнта за весь час: кожне замовлення окуповує більше реклами.
- Кращий сигнал конверсій: ті самі гроші купують більше конверсій.
Сама лише нижча ставка не допомагає. Ціну аукціону визначає конкуренція, а нижча ставка купує менше результатів.
Кому це шкодить найбільше
- Товарам з низькою маржею, які продаються в США та Канаді.
- Акаунтам, які оцінюють Meta за торішнім CPA.
- Бізнесу, що залежить від одного каналу і не може перекинути бюджет.
Не читайте таблицю як перелік цін. Вона показує темпи зростання, тож з неї не видно, де реклама дешевша. Якщо ви продаєте на кількох ринках, порівнюйте вартість клієнта за ринками.
Що робити в акаунті
- Порівнюйте ціну результату з вартістю клієнта в CRM, а не з торішнім CPM.
- Давайте кожній групі оголошень достатньо конверсій для навчання. Поріг самої Meta — близько п’ятдесяти на тиждень (Meta).
- Передавайте покупки або кваліфіковані ліди через піксель і Conversions API. Ефективність тепер дають конверсії, а не дешеве охоплення, і Meta повідомляє, що її моделі ранжування дали більше конверсій у 2026 році (дивіться Meta Andromeda і GEM).
- Тестуйте креативи з різними ідеями. Система Meta винагороджує різноманітний набір (Meta).